增节降 | 中国联合装备：以“增节降”工作法为抓手，赋能企业高质量发展

2024-05-09

        中国联合装备以中国建材集团“4335”原则为指导，积极践行凯盛科技集团“534”经营管理原则，坚持挖潜增效，全力降本降费，聚焦“一利五率”考核指挥棒，打好“增收、节支、降耗”有效协同的组合拳，赋能企业高质量发展。

        公司倡导“全员营销”策略，各级企业“一把手”亲自抓经营、跑市场、拓客户、抢订单，加大国内国外市场开发投入。一是向明星产品要增量。成员企业发挥核心技术优势，持续打造明星产品，培育市场竞争优势，同心绞装备成功开发自助配套功能，填补国内同类产品空白，斩获2023年国内该品类市场全部新购订单。2023年线缆装备业务新签合同额超13亿元，同比增长36%。

        二是向创新产品要增量。成员企业狠抓产品创新，制浆造纸装备业务板块建立生物质资源高值化综合利用试验线，实现从设备供应商向成套供应商的转型，促进制浆造纸行业绿色智能生产技术和装备发展，2023年新签制浆造纸装备业务合同额同比增长144.25%。

        三是向国际市场要增量。公司积极践行中国建材集团国际化战略，制定阶段性目标和实施路径，挖掘主要开拓区和核心利润区，明确开拓方向。以国际性展会为载体，加强品牌国际营销，稳步拓展海外市场，设备出口涉及40余个国家和地区。2023年全年国际营业收入3.31亿元，同比增长13.75%。

        公司充分利用政策窗口期，优化融资结构促进节支，降低利率水平。加强与银行合作，加快高息置换，降低财务费用，公司2023年全年平均融资成本下降52个BP。利用协同优势，聘请专业团队为成员企业试点开展应收账款催收工作。加强现金流管理，减少流动资金贷款，经营活动现金净流入同比增长5倍，两家成员企业现金净流入超过企业当年利润总额。