尹自波为营销专题培训班授课

2025-03-24

3月21日，中国建材集团首席营运官，凯盛集团党委书记、董事长尹自波出席凯盛集团营销专题培训班，并以《凯盛营销战略实践与思考》为主题作专题授课。

尹自波围绕“市场是企业赖以生存的基石，营销是企业最重要的战略，主动识变应变求变是企业的生存之道”三个方面为各企业突破当前工作困境提出了指引。

尹自波强调了凯盛集团对整体营销工作的重视，结合目前面临的经营压力，共同探讨市场、产品、自身能力的建设。

尹自波从各板块营销现状和对营销的思考两个部分展开授课。

一是各板块营销现状。通过显示与应用材料板块、新能源板块、浮法与特种玻璃板块以及工程装备板块的营销现状、成功案例及问题分析，强调大家要互相借鉴优点特色，深度思考企业摆脱困境之法。

二是对营销的思考。他强调在当前市场形势下我们需要从战略层面构建系统化营销体系和独特的营销文化；从经营层面围绕“盈利+能力”，提升获客能力和竞争能力；从管理层面加强业务、人员和客户的管理。通过这三个维度的协同发力，在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展。

战略层面，构建凯盛特色营销体系与文化。他从战略定位，以客户为中心，营销策略、产品策略、渠道建设等方面进行了解析，并强调构建凯盛特色营销文化。

经营层面，他强调，凯盛集团是决策中心，作为核心决策层，负责制定整体战略和方向；三级工厂是成本中心，作为执行层面，负责生产活动，控制成本，确保运营效率；二级板块是盈利中心，通过获客能力和竞争能力，实现盈利增长，他围绕向竞争对手学习、提升获客能力、提升产品竞争力、定价机制、提升盈利能力等方面进行了讲解。着力实现toB业务，基于C做好B，发展差异化产品的同时，着力发展终端，提升产品的适应性、应用性、凝聚力。

管理层面，他从业务管理、价格管理、账期管理、客户管理等方面提出了创新工作方法，转变工作作风，勇于担当、拼搏进取，统一构建团队架构，统一集中销售，多元化发展。

最后他强调，从凯盛集团做好顶层设计、加强领导，夯实规范管理。把营销体系建设、资源配置与协同、营销文化培育、制度与考核作为公司发展战略落地的有力抓手，板块企业抓执行，全力做好经营和管理层面的营销工作。

授课结束后，学员们一致表示，尹自波董事长的授课紧贴企业实际和当前形势要求，条理清晰、分析透彻、案例丰富。下一步，将紧密结合此次培训所学，在服务凯盛集团战略、开拓市场蓝海中勇立新功！

凯盛集团各所属企业领导班子成员、营销专题培训班全体学员、本部中层管理人员及相关部门干部员工参加此次授课。

来源｜凯盛集团