企业提质发展之市场开拓 市场开拓是企业发展的关键步骤之一

2024-12-18

市场开拓是企业发展的关键步骤之一，可以帮助企业发现新的商业机会，扩大市场份额，增加销售收入，从而促进企业的成长和发展，它不仅能够帮助企业实现可持续发展，还能够促进技术创新和社会经济的进步。2024年以来，安阳机械借力各种渠道，加大市场开拓力度，加快走出去发展步伐。

对市场进行深入研究，通过市场调研、消费者洞察、竞争分析等手段了解目标市场和客户需求等信息，在整个市场中找到自我的立脚点， 对客户群体进行细分，集中力量强化竞争能力与优势，加强对企业运行情况的把握，监控运行过程的问题，发现商业机会，明确企业的经营优势及方向。

强化营销团队  打造高效营销人才

加强营销团队建设，打造高效营销人才是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。组建专业的营销团队，提升营销人员的专业能力和市场敏感度。通过招聘和选拔、培训和发展、绩效评估、团队协作和沟通以及激励机制等多方面的努力，打造具有专业素质和团队精神的高效营销团队，为企业的发展和业绩提供有力支持。

拓宽宣传渠道  稳固国内市场

在企业微信公众号中做好企业宣传，并借助集团公众号及行业平台，对公司先进生产设备进行宣传推广，加强行业网站中的宣传工作，同时积极参加“第19届山东（国际）制浆造纸技术及战备展览会”、“中国国际造纸科技展览会”等国内相关行业会展，多渠道对企业产品进行优化推广，稳固国内市场地位，提升企业社会影响力和品牌知名度。

推进国际化进程  增强国际竞争力

先后参加“2024年越南国际造纸包装展”、“2024年度印尼国际造纸及印包工业博览会”、“2024年度埃及PAPER-ME & TISSUE-ME 2024展会”、“2024年圣彼得堡国际造纸设备、包装及卫生纸国际博览会”等国际性行业展会，展示企业在造纸制浆设备、包装及卫生纸领域的先进技术与产品，吸引众多国内外客户的关注，从容应对国际竞争，提升企业的综合实力和国际竞争力。

积极学习借鉴 提升技术水平

造纸制浆行业中，借助行业展会平台，认真参观了其他参展企业的先进设备，与来自世界各地的行业专家、企业代表进行了深入的交流与探讨，通过面对面的沟通，了解市场的最新动态，借鉴了先进的技术和管理经验，为后续的技术创新与产品研发提供重要参考，推动企业在行业内的持续进步。

致力于风力发电新能源产业专业化的大型钢结构生产制造，产品主营涵盖风力发电塔架、海洋风电塔架及基础结构制造，前往全球新能源500强企业金风科技参观学习，交流经验，提高生产技术水平，制作出适用于平原、山地等不同环境下不同风力资源条件、不同功率等级的风电塔筒，并在行业中取得了良好口碑。

完善售后体系  加强客户沟通

建立健全的客户关系管理体系，与客户保持良好沟通和互动。通过专业的客户服务、售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度，实现客户口碑传播，拓展更多的潜在客户。